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    商業地產生死策劃(上下冊)

    本書通過一個個真實的成功、失敗案例,來剖析一次專業的策劃對于每一個商業地產項目的“生死”到底產生了什么舉足輕重的作用。“不勝必敗”從某種意義上體現了本書對商業地產策劃內涵的深層詮釋,相信本書定能為各地產業內人士帶來前所未有的啟發。

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    主編/作者:段宏斌
    出版時間:2010年3月
    出版社:黑龍江美術出版社
    語言:中文
    開本:大16開
    裝幀:精裝
    印刷:彩色印刷
    頁數:545頁
    ISBN:9787531824305

    新書《商業地產生死策劃》剛剛上市,本書《商業地產生死策劃》正是通過一個個真實的成功、失敗案例,來剖析一次專業的策劃對于每一個商業地產項目的“生死”到底產生了什么舉足輕重的作用。“不勝必敗”從某種意義上體現了本書對商業地產策劃內涵的深層詮釋,相信本書定能為各地產業內人士帶來前所未有的啟發。中國的商業地產發展至今已有十余年歷史,在中國各大中小城市拔地而起的商業項目多如牛毛。但是,成功的商業地產項目又有多少個呢?據有關數據統計,中國88%的商業地產開發企業是第一次開發,整體成功率僅26%,75%項目存在整體規劃失誤……可見,絕大多數商業地產項目的失敗,都是由于整體規劃的失誤導致——很多開發商根本不了解規劃對于一個項目的成功到底有多么重要!

    作者介紹:

    段宏斌,廣州道本商業地產策略中心首席執行官,中國商業地產最杰出的青年領袖、21世紀中國商業地產最具影響力人物之一。多年來,致力于在實踐中總結中國商業地產的發展經驗,并努力拓展商業與房地產的全球視野,密切關注中國現代社會轉型期間的商業與城市的變革,著有《世界級商業規劃中國總鑒》《最佳購物中心操盤標本》 《成功商業地產項目風險決策系統》《商業地產開發建設實戰指南》《商業地產招商經營管理指南》《香港購物中心成功密碼》及《商業地產改變中國》等眾多著作,成為中國商業地產領域新領軍人物的代表。


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    新書《商業地產生死策劃》剛剛上市,本書《商業地產生死策劃》正是通過一個個真實的成功、失敗案例,來剖析一次專業的策劃對于每一個商業地產項目的“生死”到底產生了什么舉足輕重的作用。“不勝必敗”從某種意義上體現了本書對商業地產策劃內涵的深層詮釋,相信本書定能為各地產業內人士帶來前所未有的啟發。中國的商業地產發展至今已有十余年歷史,在中國各大中小城市拔地而起的商業項目多如牛毛。但是,成功的商業地產項目又有多少個呢?據有關數據統計,中國88%的商業地產開發企業是第一次開發,整體成功率僅26%,75%項目存在整體規劃失誤……可見,絕大多數商業地產項目的失敗,都是由于整體規劃的失誤導致——很多開發商根本不了解規劃對于一個項目的成功到底有多么重要!
    詳細說明:

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    第一部分:
    俗語稱:無規矩不成方圓。而在商業地產開發過程中,我們稱:無策劃不成規劃!
    沒有策劃,就無所謂規劃,沒有形成統一的、鮮明的策劃,商業項目的規劃就會走入“死胡同”,就會為整個項目的開發帶來極大的風險。
    一個成功的商業地產開發策略,必然是與項目地段、土地狀況、周邊環境、商圈競爭結合起來考慮,只有通過綜合考慮得出的商業規劃方案,才是一個優秀的商業地產規劃方案,才能貫穿項目開發的整個流程,實現項目的成功。

    第二部分:
    個人與企業的發展離不開國家,同樣,商業地產的發展與國家的發展、機遇也是息息相關的。國家的經濟、政策對于商業地產項目的開發、經營具有舉足輕重的影響。如何抓住國家機遇、結合時勢來創造商業地產的巔峰——這,是一個非常值得探討的問題!

    第三部分:
    對于任何一個商業地產項目來說,即使是作為長線持有的項目,銷售都是一個無法繞過的話題。目前,一個商業項目的商鋪銷售已經變成了一項組織技術——它不是住宅銷售,不能“依葫蘆畫瓢”、不能“放之四海而皆準”。
    如何實現商鋪的成功銷售?
    多年的銷售經?驗告訴我們:因地制宜的制定銷售策略。只有這樣,才能挖掘每個項目所在地的最大潛在客戶群,實現成功銷售及資金回籠。

    第四部分:
    由“青島義烏城”到“青島國際展貿城”、歷經2008年突如其來的金融危機,“青島國際展貿城”是如何歷經艱辛、排除萬難、最終破繭而出并實現大捷的?它,給商業地產帶來的震撼到底有多大?后人又能由此得到什么?

    三:目錄

    第一部分:商業項目產品策略
    第一章  2008年,浙江金華,一個江邊的全地下商業中心
    一個來自浙江金華的項目
    金華的經濟與縣域經濟

    第二章  水門巷拷問
    開發商想讓水門巷商業成為“持有型增值物業”
    水門巷拷問
    不理想的規劃方案

    第三章  沒有錢就做沒有錢的事
    事關全局的關鍵所在
    打腫臉充胖子只會是死路一條
    三大弱項與兩個基本原則

    第四章  由規劃方案調整透視不同的開發策略
    商業規劃核心密鑰
    商業規劃的適用性
    再論商業減持的必要性
    [持有+銷售]的操盤方式

    第五章  2009年,廣西南寧,一個江邊的長條形商業中心
    南寧有條香港街
    異曲同工,還是殊途同歸?

    第六章  香港街困惑
    三問香港街
    不同的城市,相似的項目,同樣的難題
    香港街策略要點

    第七章  香港街策略突圍
    香港街三大策略要點
    香港街規劃應如何配合策略進行調整?

    第八章 誰還要重蹈武漢龍王廟國際廣場江畔商業的覆轍?
    龍王廟的“?”號
    三年苦苦探索,為何有因無果?
    由懵懂、無知而付出的代價

    第九章 城市、河流與商業中心
    對中國城市商業中心的再認識
    中國大多數的城市都有一條河流
    河流承擔了城市主要的交通功能。
    傳統的商業中心大多數位于城市河流的第一張橋旁。
    江邊的建筑為何難以成為商業中心?


    第二部分:商業地產發展與國家機遇
    第一章  商業地產發展的戰略選擇
    大多數開發商并不具備持有商場和營運商場的能力
    商業地產項目的四個選擇
    一封意外的郵件
    有朋自遠方來

    第二章  鄭州使命與土地認識
    一次不平凡的使命
    鄭東新區開發建設的特點
    河南為何要集全省之力來打造一個鄭東新區?

    第三章  鄭東新區發展透視
    鄭東新區的“短板”
    好大一個鄭東新區

    第四章  一塊即將被收回的土地
    玉不琢,不成器。
    鄭東新客站的交通功能
    鄭汴路及金水路的交通作用
    中央大道交通描述

    第五章  為什么該地塊不適宜發展購物中心的商業業態?
    項目地塊不具有發展購物中心的綜合條件
    項目商圈輻射距離有限,輻射人口不足
    中國國情表明火車站周邊是不宜購物中心發展的地區

    第六章  土地機遇與交通大變局
    鄭東新客站所帶來的鄭州城市交通大變局
    鄭東“新十字架”
    鄭東新客站所帶來的鄭州城市商業大變局

    第七章  重新認識專業市場
    中國式專業市場
    專業市場發展的重要依托首先是農民和城市中低收入群體。
    “世界工廠”及不完全的市場營銷體系推動了專業市場的發展
    鄭州火車站批發商圈是中國最具影響力的批發商圈之一
    專業市場與火車站
    鄭東新客站與鄭州批發商業的關系

    第八章  歷史的機遇
    序幕已經拉開
    六站合一的歷史機遇
    專業MALL時代
    最重要的工作
    項目具體操作建議
    土地機會策略
    超前的投資機會
    英雄所見略同

    第九章  商業調查官
    常州是一座什么樣的城市?
    不是在香港,常州也有一座又一城
    蘇、錫、常的橫向比較
    “常州又一城”名字的由來
    主力店疑問

    第十章  常州自古繁華
    常州的市級商業中心
    常州市級商業中心評價
    常州有兩個城市副中心
    武進能否成為常州南部城市副中心?
    深入武進商業核心
    武進商業消費外流現象突出
    武進區尚未形成一個成型的商業中心
    商家對武進區的商業存在升級需求
    武進的新商業中心正在形成過程中?

    第十一章  常州又一城的前世今生
    爭議花園街
    步行街不能是一條斷街
    又一城的前途
    又一城困惑
    問題浮出水面
    條塊分割嚴重,造成經營死角
    大潤發超市占據了最主要的位置,但并沒有達到促進商場整體經營的效果
    百貨的沿街展示面窄,并且出現邊角的異型,很難符合百貨的招商要求
    核心決策的價值分析
    來自香港的董事的關心
    違約
    改建
    重組
    語不驚人死不休
    第三部分:商鋪銷售策略
    第一章  商鋪銷售策略為什么要因地、因時而異?
    會賣住宅不等于會賣商鋪
    商鋪銷售的技術含量
    昆明商鋪為什么普遍呈現出“1+2”和“1+3”的共同特點?

    第二章  昆明商鋪銷售特點的深層次原因
    重視底商價值的“1+2”、“1+3”是一種理想的銷售策略嗎?
    歷史上的昆明商業地產和今天的昆明商業地產

    第三章  六盤水商鋪銷售的實驗場
    與昆明現象相反的六盤水經驗
    海鑫商業廣場與太陽廣場項目綜合條件PK
    海鑫商業廣場與太陽廣場營銷策略PK
    海鑫商業廣場與太陽廣場銷售結果PK
    太陽廣場商鋪銷售成功的根本原因
    不同的城市背景與不同的銷售策略

    第四部分:青島大捷
    第一章  青島有個義烏城
    商鋪銷售的技術含量就像飛機上的螺絲釘
    青島有個“義烏城”
    義烏城是個“半成品”?
    150萬策劃費與“100頁廢紙”
    要尊重現實和開發商的選擇

    第二章  義烏城的名字響當當
    開發商是青島住宅銷售市場上的“隱形冠軍”
    義烏城銷售推廣基調的“八個武器”
    義烏城銷售已經箭在弦上
    現在不能回頭,將來還是要回頭
    青島義烏城的銷售結果
    義烏城商鋪銷售背后的重大思考
    善于總結經驗的團隊是一支有發展前途的團隊
    義烏城為推動銷售所做的一系列的工作
    有努力,不一定有回報
    不理想的結果背后的深層次原因

    第三章  義烏城顛覆
    銷售商鋪不要作繭自縛
    找對客戶才是成功的關鍵
    商鋪銷售工作組織要專業化
    幫助開發商減少不必要的損失
    青島是一個商業地產發展不成熟的城市
    改名、改定位
    新命名、新定位
    確立新的策略基調
    將售樓部移到青島來
    對區塊定價及功能布局進行調整

    第四章  青島國際展貿城第一次推廣攻擊并不成功
    系在國際展貿城心上的結
    明修棧道,暗渡陳倉?
    形成全新的國際展貿城VI體系
    推廣具有成效
    論壇活動的密訣

    第五章  2008年,一次突出其來的全球金融危機襲來
    為什么國際展貿城進線多但成交率偏低?
    2008年的9月,風刀霜劍嚴相逼!
    青島房地產市場從 2008年下半年開始迅速萎縮
    狹路相逢勇者勝?
    尋找真理的道路
    痛定思痛!
    解決國際展貿城商鋪銷售存在的兩大瓶頸
    理清思路是解決問題的首要關鍵

    第六章  國際展貿城銷售新政
    態度決定出路
    創造旅游式、體驗式的看樓感受
    世界上任何困難都懼怕認真二字
    財富沙龍——一項偉大的創新
    用財富沙龍完成銷售員無法完成的市場教育目的
    發放財富沙龍邀請函
    財富沙龍解說內容
    財富沙龍活動創新營銷模式
    怎樣創造最廣泛的客戶來源?
    打造一支具備充足狼性的銷售員團隊
    國際展貿城銷售體系的特點
    國際展貿城拉客體系中的“三駕馬車”
    國際展貿城銷售前期的四大步驟
    以認購增值卡斟選早期誠意客戶

    第七章  國際展貿城初戰大捷
    成功的每一步,都是血和淚鋪成.
    “開不開盤?”的拷問
    低認籌速度與迅速開盤的悖論
    2008年11月16日的重大考驗!
    自古華山一條路
    三大板斧勢不可擋
    青島國際展貿城開盤總結

    第八章  千門萬戶曈曈日,總把新桃換舊符
    世無艱難,何來人杰?
    如何推動商鋪的持續熱銷?
    財富沙龍活動的作用如何強化?
    冰河世紀里的機槍手思維與狙擊手思維
    成立展貿商會創造新客戶來源
    展貿商會的特點
    利用“財富孔子”的事件炒作國際展貿城的知名度
    誰讓孔子手捧金元寶?
    財富孔子與青島國際展貿城的嫁接
    炒作的關鍵就在于制造矛盾
    事件營銷所能達到的效果

    第九章  國際展貿城暢游在2009年春季暖流里
    冬天已經過去了,春天還會遠嗎?
    央視權威報道后的潛臺詞
    好一個野百合也有春天!
    廣告的謬誤
    善用勢者,如轉圓石于千仞之山者也
    國際展貿城成功的廣告推廣體系
    連環造勢強化服裝市場的廣告攻略
    提出世界標準中央商貿區的概念
    一個奇跡的誕生

    后記:一個商業地產的企業家時代!





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    非會員顧客 說: 11-03-14 19:00
    該書作者是誰
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    管理員[客服]  回復: 11-03-14 19:04
    您好,此書作者為段宏斌,感謝您的關注,祝您購書愉快
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    徐學菁說: 12-09-24 17:06
    ?書如其名,閱讀很有意思,也很受啟發
    評論
    moon說: 12-07-01 19:09
    ?這書買了好久,現在才來評論,書很好,現在在書店之類的都買不到了
    評論
    cxx760說: 12-03-22 14:12
    ?書的質量非常好~
    評論
    riiiiiiiiibbon說: 12-02-05 17:06
    ?很好,你值得擁有!

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